EconomicReview – Penjualan online untuk FMCG tidak hanya berasal dari peningkatan pembelanjaan yang dilakukan oleh pembeli online yang sudah ada. Tetapi juga dari meningkatnya jumlah rumah tangga yang membeli secara online serta dari peningkatan frekuensi pembelian dan uang yang dibelanjakan.
NielsenIQ, sebuah perusahaan pengukuran global, menegaskan bahwa hal tersebut menandakan tahap akhir dari permulaan e-commerce di Asia. Dalam insight terbarunya, NielsenIQ, mengingatkan peritel bahwa saat e-commerce bertransisi ke fase berikutnya, ada lima tantangan yang dihadapi para peritel.
Mulai dari fragmentasi pasar ritel yang semakin beragam, pendefinisian ulang peran toko offline, pengalaman berbelanja yang bervariasi, upaya yang lebih besar untuk merebut perhatian konsumen, dan kecepatan peritel untuk menyediakan produk ke konsumen.
“Kita memasuki tahap akhir dari permulaan e-commerce di Asia. Mereka yang tidak bertindak sekarang akan melewatkan fase paling berpengaruh dari pertumbuhan untuk e-commerce,” kata Vaughan Ryan, Managing Director, Consumer Intelligence NielsenIQ di Asia.
Hal ini tak lepas dari kemajuan teknologi dan kreativitas dalam dekade terakhir telah membuat dunia ritel lebih maju. Mengarah ke lingkungan di mana kepercayaan menjadi lebih penting, bukan sekadar logistik tetapi lebih mengutamakan pencarian dan pemilihan produk yang makin personal bagi konsumen. Ada eksplorasi kategori baru dan integrasi omnichannel yang berjalan tanpa adanya batasan.
Sementara e-commerce dipandang dapat mengubah ritel, Covid-19 mempercepat perubahan kesiapan ritel menuju transisi ke fase berikutnya.
Di kota-kota besar Indonesia, jumlah pembeli online tumbuh sebesar 15% selama 12 bulan terakhir. Selain melihat frekuensi pembelian tumbuh sebesar 37% di Indonesia, NielsenIQ juga mencatat jumlah uang yang dihabiskan secara online oleh masyarakat Indonesia yang juga meningkat sebesar 46%.
Untuk tingkat perubahan akan bervariasi sesuai kematangan digital di masing-masing negara. NielsenIQ percaya bahwa hampir semua pertumbuhan barang akan datang dari e-commerce yang bergerak maju.
“Peritel harus menyadari bahwa meskipun toko fisik tetap menjadi channel utama bagi masyarakat Indonesia, konsumen sekarang makin terbiasa melakukan hampir semuanya secara online. Saat ini, konsumen dapat dengan mudah mencari harga terbaik di marketplace sebelum memutuskan untuk berbelanja secara online atau offline. Khususnya produk-produk susu formula, popok bayi, produk perawatan kulit, dan produk kecantikan lainnya,” kata Mia Triscahyani, Consumer Intelligence Head NielsenIQ di Indonesia.
“Peritel dan produsen FMCG perlu melibatkan konsumen secara kreatif dan segera menanggapi kebutuhan mereka dengan hadir di omnichannel. Tanpa strategi omnichannel, ini akan menjadi jalan yang sulit bagi peritel dan pemilik merek saat e-commerce berkembang di Indonesia dan berlanjut ke fase berikutnya,” pungkasnya.
